大师论道:如何在网上找客户?

  想通过网络找的潜在客户,一是生产商(可能采购我们的产品),二是进口销售商。

  要找某种产品生产商的途径很多,最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如:goole、yahoo、excite、kellyseach等等,用关键词搜索。要注意的是,不要固定用几个搜索引擎,

  同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果;还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎,再用关键词搜索。大胆地试,结果就不同,你找的东西就会多些。其次就是找这个行业的行业网,每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索。诸如某某专业网,某某行业协会(英语关键词尽可多试)。找到了,一般就会在这些网上看到会员列表,信息量肯定很大。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多,也很有用。只要你想到做成生意有钱赚,只要你不怕麻烦,你就多试试。再次,你可以通过大型的搜索引擎找目标国或地区(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY),然后好好利用它们。还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。另外在很多B2B网上也有很多生产商。有用的网站都是要平时积累的,积累得越多越好,一旦用时才方便。我有几个朋友经常要我帮忙查的公司的资料,这些公司在有生产厂,但很难找到公司。我就得调用平时积累的黄页网站和工商目录或其他的,往往就能查到,即使所要查的公司没有网页之类的联系方式,你也可查一下的电线),你会说粤语或英语就打电话过去。说实在的,goole和yahoo不是万能的,如果是的话,其他的行业网就不存在啦。因此查询资料的比较高的境界(人外有人不能说最高)就是能抛开那几个大型的搜索引擎搜索所要的资讯。

  找进口采购商一般到商务网,这是个常识。国际型的大型商务网有很多,有网友贴出来了上100个,不过在我眼里算不了什么。我以前以为我掌握的商务网够多的了,哪知我那位英国朋友在我们合作蜜月时竟发了好多给我用,原来他也是这方面的老手,比我的多多了,能注册的他都注册了。一个字:爽!按照我前面谈的同样原理,在中国有很多面向本土企业的商务网,其他的国家也肯定有。在老美打下伊拉克后不久,我就查到了有伊拉克商务网是英文的,有就有建设,有人想利用这个商机。你细心找,诸如泰国、老挝,甚至很小的国家都有,毕竟电子商务是一种发展方向。有些国家的商务网一般用本国语,但往往有英文版的。还有就是大经济参赞处的网站,有很多宝藏。但一说到大经济参赞处,大家只是想到中国驻某国的,别的国家的大经济参赞处也有同样的的,为什么不查日本驻世界的大经济参赞处,美国驻世界的大经济参赞处呢?也许你会发现有收获的。很多国内的公司没有机会出国参展,但我见到了好多展会有自己的网站,而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。老姜